在坚守中再攀高峰
——年度奋斗者获奖得主李科伟专访
作者：冯琦
李科伟 ，厄瓜多尔项目副总经理，爽朗的面庞上始终洋溢着自信的笑容。作为厄瓜多尔项目的一名“老兵”，在厄瓜多尔扎根，和项目一起成长，经历当地油服市场的无数次起伏，始终初心不改，奋斗不止，成为海隆油服在厄瓜多尔市场开疆拓土的中坚力量。2022年，他抓住当地油服市场回暖的机遇，锐意进取、多点突破，使项目和个人工作均取得全面突破，全年贸易额再创新高，应收账款回款率100%，新开发重点客户两个，且随着HL12捞油机在7年之后重启，使厄瓜多尔项目钻机动用率一举实现100%，同时，其也为持续10年的HL-17海损案在2022年取得重大胜利做出了积极贡献。
今天，就让我们走近这位奋斗者，听听他的故事。
笔者：科伟总，首先祝贺你荣获集团年度奋斗者大奖，这是整个海隆集团的最高荣誉，说明你去年的工作极其出色，油服和集团对你工作高度肯定。
李科伟：哈哈，非常感谢，能得到这个荣誉我当然是很激动，但说实话，我觉得这个荣誉不仅仅是属于我的，而是属于厄瓜多尔项目全体人员，是公司对咱们项目工作的高度认可，我只是在一个优秀的平台上，做好了自己的本职工作，没有兄弟们的共同努力，谁都不可能独立成事的。
笔者：你还是一如既往的谦虚！作为同事，你的成绩大家都是有目共睹，你所遇到的困难大家都感同身受，你带给大家的激励和促进对我们都是受益匪浅。这里，想和你探讨一下 HL15队钻井合同的续签，我们都知道，目前还是买方市场，厄瓜多尔当地市场油服行业竞争激烈，有多部钻机等停，而我们HL15不仅成功和老业主续签合同，而且在合同责任不变的情况下增加了日费，你是怎么说服甲方同意价格不降反增，和我们继续合作的？
李科伟：首先，因为我们团队在厄瓜多尔市场通过长期不懈的努力奋斗，在当地形成了良好的信誉和口碑，其次，在和客户的多年合作中，其对我们作业安全一直十分满意，并且对我们的快速反应能力十分信服，再加上油价处于相对高位，政府有增加产量的需求，以及当地市场的供给及我们市场策略得当，经过诸多努力终于实现积极效果。
笔者：HL12队是公司唯一的一部捞油机，算是油服大家庭中的小兄弟了。因当地政策原因，捞油业务在厄瓜多尔停顿了较长时间，HL12已等停数年，加上资产较小，大多数人都几乎遗忘了，而你多年来一直在努力为其寻找工作机会，春华秋实，如今到了丰收的时候。我印象中，甲方只给了我们一个月的准备时间，是什么让你有勇气接下这个担子？
李科伟：因为在厄的捞油作业规模很小，作业成本高，对于甲方来说没有经济价值，故厄国对低产量的井一般会直接关井，同时，捞油作业会导致污染，厄国已于2017年暂停了所有捞油项目。此次HL-12中标的大背景也是石油增产需求及甲方想在100多口关停井中，使用捞油机测试是否还有潜力井可使用抽油机。虽然合同金额不大，但我们一直认为机会难得，我们竞争对手的2台设备均比HL12状况好很多，在甲方不看好HL12设备的情况下，公司、项目部带领现场团队顶住了压力，在1个月的时间内完成了设备从内到外的翻新，使得甲方对我们刮目相看。正是我们必胜的信念和团队合作，为我们赢得了宝贵的合同。为整个团队喝彩！
笔者：今年油套管贸易额又创新高，并且新开拓两个客户。最难能可贵的是所有到期账款都按时回收。相当于既有“量”，也有“质”，我们知道因为疫情对国际海运造成了较大的影响，2022年7月份，因全国大罢工影响 ，各个油公司都受到了较大的冲击，有的甚至财务状况恶化，在这种情况下，我们依然保障了账款的回收。催收账款，回笼资金一直是海外项目的大难题，请给我们分享一下之方面的经验做法？
李科伟：今年贸易额超额完成，一是整个市场有所回暖，二是项目部在疫情期间埋下了许多的伏笔，在别人蛰伏时我们做了很多铺垫，很多成果都是留给努力的人和有心的人的。同时，公司和贸易部对项目业务给予了大力的支持，在整体资金非常紧张的情况下，多方谋划，为项目组织了充足的库存和货源，我们才有机会去抢占先机。回款催款并没有特别好的方法，客户资质很重要。我们首先要对客户的资信及经营状况进行调查，根据合同执行的风险点给出可行的解决方案至关重要，同时对于风险点，我们要预留后手，如果最坏的情况出现，怎样保证我们的利益和合作的延续性。正常情况下，只要客户的作业收款都正常，供应商付款都会很及时，如客户有暂时性的困难，我们也要给与体谅和支持，和他站在一起来寻找解决问题的方案，共同渡过难关。因此，和客户建立长期关系，互利共赢，建立信任，很重要。
笔者：让我们再说说海损案，这个案子已经持续十年之久，就像一场艰辛的马拉松，终于跑到了终点，项目部在总部的指导下拿起法律武器捍卫我们的尊严，也收到了非常理想的效果，你作为参与这场诉讼的参与者和见证者，能否谈下你的体会。
李科伟：因为集团对此事十分重视，一直以来都是项目总经理直接负责此事，我能参与的比较有限，也就是起到了一个穿针引钱的作用。因此案诉讼标的金额大，诉讼对象是厄瓜多尔保险行业的头部公司，案件在行业组影响力大，双方都不肯轻易认输，这才形成旷日长久的拉锯战。该案最终来到当地最高法院，只有找到可以和最高法院直接沟通的律师，用当地的智慧解决当地的事情，才能取得预期效果，最终，我们通过多方谋划，集中当地资源和中国人的智慧，似的此案取得了干净彻底的胜利。这也给我们一个启示，任何事情不能轻言放弃，如果我们没有必胜的信念和坚持到底的决心，十年荏苒，或许此案早就搁浅，这也是海隆的韧性！
笔者：科伟，成功的背后都是有许多故事的，在去年的工作中你曾经面临最大的挑战是什么？你是如何克服的？
李科伟：2022年是我人生中比较重要的一个时期，长达3年的疫情终于结束，生活回归正常，我也开始承担当父亲的职责。经历了两次新冠，特别是第一次新冠期间孩子提前出生，身体状况及心态都跌入低谷，一度感觉到绝望。期间，家人、同事、领导及朋友给予了巨大的精神力量和信心，才让我渡过这个难关。所以我觉得人作为感情动物，精神力量太重要了。工作中也是一样，其实挑战时刻都存在，关键是整个团队保持畅通的沟通及相互理解，心往一处走，劲往一处使，再大的问题都有解决的方法，再大的困难也可以攻克，再次为我们这个团队喝彩！
笔者： 科伟，感谢你的分享！这一年多来，你和我们项目所有人一起经历过低谷，克服过挑战，最终在2022年取得了不错的成绩，我注意到，你在采访中多次提到“为团队喝彩”，看来团队在你心中的分量很重，作为你的同事，我也是深受鼓舞，常年在亚马逊雨林中作业的我们，更能深刻体会“一木难成林，众人拾柴火焰高”的道理，要想让我们项目实现新的辉煌，给公司创造更大的效益，更需要我们团结协作，一起奋斗！再次向你这位奋斗者致敬！